23. Oktober 2019 |

„Global Partner Program“ von F-Secure gewinnt Auszeichnung zum „Program of the Year“

SiriusDecisions erkennt die auf Partner orientierte Wachstumsoffensive von F-Secure als branchenführendes Channel-Sales-Programm an

Forresters B2B-Forschungs- und Beratungsunternehmen SiriusDecisions hat F-Secures „Global Partner Program“  als „Channel Sales Program of the Year“ ausgezeichnet. Die Auszeichnung unterstreicht die Erfolge des finnischen Cybersicherheitsunternehmen in der branchenführenden Betreuung von B2B-Resellern durch die Versorgung der erforderlichen Expertise, insbesondere im „Detection & Response“-Bereich. Nur so können Reseller ihren Kunden den besten Schutz anbieten.

Das in diesem Jahr gestartete „Global Partner Program“ vernetzt B2B-IT-Reseller auf der ganzen Welt mit F-Secure, um den besonderen Herausforderungen gerecht zu werden, die sich für Servicedienstleister in der Cybersicherheit ergeben. Es gliedert die Zusammenarbeit in einen unkomplizierten, transparenten Prozess, der die Reseller dabei unterstützt, ihren Kunden die Sicherheitslösungen von F-Secure so allumfassend und kompetent wie möglich zur Verfügung zu stellen.

Laut Klaus Jetter, Regional Vice President bei F-Secure, belegen die Erfolge des Programms eindrucksvoll den Wert einer engen Zusammenarbeit zwischen Cybersicherheitsanbietern und IT-Resellern, die Unternehmen bei der Implementierung von maßgeschneiderten IT-Lösungen unterstützen:

„Wir haben festgestellt, dass eine intensivere Zusammenarbeit zwischen Unternehmen mit Expertise und Know-how bei Cybersicherheit und IT-Resellern, die Kunden ihre Sicherheitsdienstleistungen anbieten, erforderlich ist. So gaben zum Beispiel etwa die Hälfte der an der Pilotphase des Partnerprogramms beteiligten IT-Partner an, noch nie zuvor im direkten Kontakt mit dem Vertriebspersonal eines Cybersicherheitsunternehmens gestanden zu haben. Das Überwinden dieser Hürde hat sich während des Pilotprojekts wirklich ausgezahlt”, so Jetter. „Alle Pilotpartner konnten ihren Umsatz im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um über 50 Prozent steigern. Das zeigt deutlich, wie viel wir durch eine gute Zusammenarbeit erreichen können.”

Das Programm wurde zu einer Zeit ins Leben gerufen, als viele IT-Reseller nur schwer die stetig wachsenden Sicherheitsbedürfnisse ihrer Kunden abdecken konnten. In einer aktuellen F-Secure-Umfrage* äußerten 69 Prozent der Kunden das Bestreben, ihre Dienstleister durch Partner mit besserem technischem Fachwissen und umfassenderem Sicherheits-Know-how ersetzen zu wollen. IT-Resellern zeigt dieser Trend, wie wichtig eine umfassende Sicherheitsexpertise für sie und ihre Kunden ist.

„Die Kunden erwarten, dass ihre IT-Dienstleister wahre Sicherheitsexperten sind, aber diese hohen Erwartungen lassen sie oft frustriert von den häufig zu kurzsichtigen Ansätzen zurück“, erklärt Jetter. „Unsere Reaktion auf diese Problematik war die Integration von Vertrieb, Marketing, technischem Support sowie von Geschäftsmodellen und Incentives in ein flexibles Konzept, das alle teilnehmenden Partner dazu motiviert, ihre Fähigkeiten entsprechend auszubauen. Die Weiterentwicklung unserer Partner zu vertrauenswürdigen Cybersicherheitsberatern ist entscheidend, damit sie lernen, über die Implementierung von einfacher Endpoint Security hinauszudenken und kompetent die umfassenden ‚Detection & Response‘-Lösungen bereitzustellen, die so viele ihrer Kunden genau jetzt benötigen.“

Die Gewinner des diesjährigen „Program of the Year“ wurden von SiriusDecisions aus einer Reihe führender B2B-Unternehmen ausgewählt, die signifikante und innovative Ergebnisse in umsatzsteigernden Funktionen erzielen.

„Mit der Auszeichnung würdigen unsere Analysten die Gewinner für herausragende Leistungen in den Bereichen Produkt, Marketing und Vertrieb. Deren Erfahrungen sind außerdem ein wertvoller Beitrag zum Erfolg anderer Unternehmen“, sagt Chris Cleary, Service Director Channel Sales Strategies bei SiriusDecisions. „Wir freuen uns, dass wir F-Secure bei der Weiterentwicklung seines Partner-Programms unterstützen konnten und möchten diesen Erfolg mit der Wahl zum ‚Program of the Year‘ unterstreichen.“

Weitere Informationen zum „Global Partner Program“ von F-Secure finden Sie hier.

*Quelle: Die Studie umfasste eine Online-Umfrage unter 3350 IT-Entscheidern, Influencern und Managern aus zwölf Ländern.

Downloads und anderes

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